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A arte de pechinchar: estratégias, dicas e armadilhas

Pechinchar SempreQuando pechinchar ou não

Como regra geral não espere pechinchar nas grandes cadeias de lojas corporativas ou lojas de departamentos – os funcionários não tem autonomia nem incentivo para dar descontos. Além disto a menos que você esteja com um grande número de pessoas e o restaurante esteja vazio, não adianta tentar descontos nos restaurantes.

Pechinche ao comprar qualquer mercadoria (roupas, presentes, artes, etc.) se o estabelecimento for uma empresa independente. Às vezes estas lojas já possuem uma placa informando: “Todos os preços são definitivos” ou “Preço com desconto” mas nem sempre é verdade (a menos que o mercado esteja em pleno boom, eles preferem fazer algum dinheiro que fazer dinheiro nenhum). No entanto, algumas lojas defendem seus preços e não dar nenhuma margem para descontos (normalmente produtos com preços muito baixos). Mais

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Dicas para barganhas

Vendedor Hong Kong- Não se sinta envergonhado ou culpado por barganhar. Faz parte da cultura deles e estão completamente na expectativa de clientes – chineses ou estrangeiros – para conduzir difíceis negociações.

- Comerciantes são vendedores profissionais – eles negociam com toneladas de clientes todos os dias. Negociar é uma segunda natureza para eles (ao contrário da maioria dos ocidentais). Portanto não se dê muito trabalho caso você acabe pagando mais o que o preço para os chineses. Mas seguindo tais dicas pelo menos você não será um idiota total. Mais

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No meio de uma negociação

Durante uma negociação

Negociação é estratégia, não emoção. Nunca perca a calma ou desista facilmente.

Imagine que você esteja interessado em comprar uma pintura do Mao Tse Tung e o seu preço máximo mental seja Y250. O vendedor anunciou o preço de Y500 (embora você não saiba que o menor preço que poderá vendê-lo é de Y150).

Ao ouvir o preço de Y500 demonstre estar chocado e no limite, ofendido (mesmo que você não tenha a mínima idéia do valor do produto). Ainda assim procure ser simpático para manter a negociação leve e divertida. Três palavras úteis para expressar: “Tye gway lah”, que significa muito caro.

Não seja rápido para oferecer uma contra proposta – use o silêncio e veja se ele diminui o preço primeiro (também lhe dá uma vantagem psicológica). Espere e continue jogando o preço para baixo. Mais

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Se aprofundando na arte da pechincha

Rei da Fortuna - Hong Kong

Sua maior vantagem é o TEMPO. Ninguém está te forçando a tomar uma decisão no escuro – você está livre para sair e fazer uma nova pesquisa com outro vendedor (e ele também tem o risco de você não retornar). Além disto você sempre terá a vantagem de retornar mais tarde e comprar. Portanto, evite entrar em negociações muito profundas como acima. Guarde tal vantagem e use-a a seu favor. Mais